Comment utiliser le marketing d’influence pour des événements locaux ?

Imaginez le festival annuel de la lavande de Valensole : autrefois confidentiel, il a connu une affluence record, passant de 5 000 visiteurs à plus de 15 000 en une seule édition. La clé de ce succès fulgurant ? Une stratégie de marketing d'influence ciblée, impliquant des blogueurs locaux passionnés par la Provence et son patrimoine. Ces derniers ont partagé leur expérience, créant un engouement authentique qui a propulsé l'événement sur la scène régionale. Le marketing d'influence événementiel , quand il est bien appliqué, peut transformer la visibilité d'un événement local.

Le marketing d'influence appliqué aux événements locaux consiste à collaborer avec des individus influents au sein d'une communauté géographique spécifique pour promouvoir un événement. Il ne s'agit pas seulement d'atteindre un grand nombre de personnes, mais de toucher les bonnes personnes, celles qui sont susceptibles d'être intéressées par ce que vous proposez et de se déplacer pour participer. L'accent est mis sur la proximité, la relation de confiance et l'impact direct sur l'économie locale. Cette approche du marketing d'influence local est de plus en plus prisée des organisateurs.

Pour les événements locaux, le marketing d'influence représente une opportunité inestimable. Il offre une alternative plus abordable et plus authentique aux campagnes publicitaires traditionnelles. Il permet un ciblage précis, un engagement plus fort et un impact direct sur la fréquentation et les retombées économiques locales. Ce guide vous fournira les étapes clés pour mettre en place une stratégie de marketing d'influence efficace et transformer votre événement local en un véritable succès. Une stratégie bien définie de marketing événementiel peut générer un retour sur investissement exceptionnel.

Comprendre les spécificités du marketing d'influence local

Le marketing d'influence local présente des caractéristiques distinctes par rapport aux campagnes à plus grande échelle. Comprendre ces spécificités est crucial pour adapter votre approche et maximiser l'impact de vos actions. Il est essentiel de prendre en compte les contraintes budgétaires, le type d'influenceurs à cibler et les objectifs spécifiques à atteindre dans un contexte hyperlocal. En moyenne, les événements locaux allouent entre 5% et 10% de leur budget marketing au marketing d'influence .

Les différences clés par rapport au marketing d'influence global

Contrairement aux campagnes globales qui visent à atteindre un public mondial, le marketing d'influence local se concentre sur une zone géographique limitée. Cette spécificité entraîne plusieurs différences significatives. Les budgets alloués sont généralement plus modestes, les influenceurs ciblés sont souvent des micro ou nano-influenceurs, la cible est une communauté locale spécifique, et les objectifs sont axés sur la notoriété, l'engagement et l'impact économique local. Environ 70% des campagnes de marketing d'influence local utilisent des micro-influenceurs.

• Budget : Les événements locaux disposent souvent de ressources financières limitées, ce qui nécessite une approche créative et rentable du marketing d'influence .
• Types d'influenceurs : Les micro et nano-influenceurs, avec leur audience plus restreinte mais très engagée, sont privilégiés pour leur authenticité et leur proximité avec la communauté locale.
• Cible : Le ciblage est hyper-localisé, visant les habitants de la ville, du département ou de la région où se déroule l'événement.
• Objectifs : L'accent est mis sur l'augmentation de la fréquentation de l'événement, la promotion des commerces locaux et la dynamisation de l'économie locale.

Les avantages uniques du marketing d'influence local

Le marketing d'influence local offre des avantages spécifiques que les campagnes à grande échelle ne peuvent pas égaler. La confiance accrue accordée aux influenceurs locaux, le meilleur ciblage des habitants intéressés par les activités de proximité et l'impact économique direct sur les entreprises locales en font une stratégie particulièrement efficace pour les événements de petite et moyenne taille. On observe une augmentation moyenne de 12% de la fréquentation des événements grâce au marketing d'influence .

• Confiance accrue : La recommandation d'une personne perçue comme faisant partie de la même communauté est plus crédible et suscite une plus grande confiance.
• Meilleur ciblage : Il est possible d'atteindre précisément les habitants intéressés par les activités locales, en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs habitudes et de leur lieu de résidence.
• Impact économique direct : Les partenariats avec les influenceurs locaux contribuent à favoriser les commerces et prestataires locaux, créant un cercle vertueux pour l'économie locale.

Identifier les enjeux et défis spécifiques

Si le marketing d'influence local présente de nombreux avantages, il est important de prendre en compte certains enjeux et défis spécifiques. Il est crucial de définir précisément la cible locale, de mesurer l'impact réel des actions menées, de gérer la relation avec les influenceurs sur le long terme et de garantir l'authenticité du partenariat pour éviter de nuire à l'image de l'événement. Le taux de rétention des influenceurs locaux est d'environ 65% pour les événements qui misent sur des collaborations à long terme.

• Définir la cible locale précise : Il est essentiel de connaître son public cible sur le bout des doigts (âge, intérêts, habitudes, etc.) pour sélectionner les influenceurs les plus pertinents. Par exemple, si votre événement cible les familles, recherchez des influenceurs locaux qui partagent régulièrement des contenus sur des activités familiales.
• Mesurer l'impact réel sur la fréquentation et les retombées économiques : Il est important de mettre en place des outils de suivi pour évaluer l'efficacité de la campagne et son impact sur la fréquentation de l'événement et les ventes des commerces locaux.
• Gérer la relation avec les influenceurs sur le long terme : Un partenariat réussi ne se limite pas à une seule collaboration. Il est important de construire une relation de confiance et de proposer des collaborations régulières.
• Assurer l'authenticité du partenariat et éviter le "placement de produit" excessif : Les influenceurs doivent être libres d'exprimer leur opinion sincère et de partager leur propre expérience. Évitez de leur imposer un discours trop commercial ou de leur demander de promouvoir des produits qu'ils n'utilisent pas.

Choisir une agence influenceurs locale pour votre stratégie

Travailler avec une agence influenceurs spécialisée dans le local peut grandement faciliter la mise en place de votre stratégie. Ces agences possèdent une connaissance approfondie du paysage local et des influenceurs les plus pertinents. Elles peuvent vous aider à identifier les profils adaptés à votre événement, à négocier les collaborations et à mesurer l'impact de la campagne. Environ 40% des événements locaux font appel à une agence influenceurs pour gérer leurs campagnes de marketing d'influence . L'investissement moyen dans une agence de marketing d'influence locale varie de 2000€ à 5000€ par événement.

Identifier et sélectionner les bons influenceurs locaux

La clé d'une campagne de marketing d'influence réussie réside dans le choix des bons influenceurs. Il ne suffit pas de sélectionner les profils avec le plus grand nombre d'abonnés. Il est essentiel de définir des critères de sélection précis, de rechercher activement les influenceurs pertinents et d'analyser attentivement leur profil pour s'assurer qu'ils correspondent aux valeurs et aux objectifs de votre événement.

Définir les critères de sélection

Avant de commencer votre recherche, il est important de définir clairement les critères de sélection des influenceurs. Ces critères doivent être basés sur la pertinence de l'influenceur par rapport au thème de l'événement et au public cible, sa portée au sein de la communauté locale, son authenticité, sa capacité à engager son audience et sa proximité géographique avec l'événement.

• Pertinence : L'influenceur doit partager des valeurs et des centres d'intérêt similaires à ceux de votre événement et de votre public cible.
• Portée : Le nombre d'abonnés est un indicateur important, mais il est encore plus important de prendre en compte le taux d'engagement (commentaires, partages, likes) au sein de la communauté locale. Un influenceur avec 5 000 abonnés très engagés sera plus efficace qu'un influenceur avec 50 000 abonnés peu actifs. Le taux d'engagement moyen pour les micro-influenceurs locaux est de 3.5%.
• Authenticité : L'influenceur doit être crédible, transparent et cohérent dans ses propos et ses actions. Il doit être perçu comme une personne de confiance par sa communauté.
• Engagement : L'influenceur doit être capable d'interagir avec son audience, de susciter des conversations et de créer un lien de proximité.
• Proximité : L'influenceur doit résider dans la zone géographique de l'événement ou être fortement impliqué dans la vie locale.

Où trouver les influenceurs locaux

La recherche d'influenceurs locaux peut se faire de différentes manières. Vous pouvez commencer par une recherche manuelle sur les réseaux sociaux en utilisant des hashtags et des mots-clés pertinents. Vous pouvez également utiliser des outils de veille et des plateformes d'influence qui offrent des filtres de recherche géographique. N'oubliez pas de contacter les médias locaux et d'identifier les leaders d'opinion locaux.

• Recherche manuelle sur les réseaux sociaux (Instagram, Facebook, TikTok, YouTube) : Utilisez des hashtags locaux tels que #VilleNom, #EvenementLocal, #SortiesVille. Identifiez les personnes actives sur les pages des organisations locales (office de tourisme, mairie, associations).
• Outils de veille et plateformes d'influence : Des plateformes comme Klear ou Upfluence permettent de filtrer les influenceurs par localisation et par thématique. Ces outils peuvent réduire de 20% le temps de recherche des influenceurs.
• Partenariats avec les médias locaux : Les journalistes, blogueurs et chroniqueurs locaux sont souvent très influents au sein de leur communauté. Contactez-les pour leur proposer un partenariat.
• Réseautage lors d'événements locaux : Observez qui interagit, qui partage, qui prend des photos lors des événements locaux. Ce sont souvent des influenceurs potentiels.
• Identifier les leaders d'opinion locaux : Les associations, les commerçants, les personnalités publiques locales peuvent être de précieux alliés pour promouvoir votre événement.

Analyser le profil des influenceurs

Une fois que vous avez identifié des influenceurs potentiels, il est crucial d'analyser attentivement leur profil. Vérifiez l'authenticité de leurs abonnés, analysez leur taux d'engagement et la qualité de leurs commentaires, évaluez le type de contenu qu'ils produisent et analysez leur relation avec les marques. Cette analyse vous permettra de déterminer si l'influenceur correspond à vos attentes et à vos valeurs. Les faux abonnés représentent en moyenne 10% des abonnés des influenceurs locaux.

• Vérifier l'authenticité des abonnés : Un nombre élevé d'abonnés ne garantit pas l'authenticité de l'influenceur. Utilisez des outils en ligne pour vérifier le pourcentage de faux comptes et de "bots" parmi ses abonnés. Un taux élevé de faux comptes est un signal d'alarme.
• Analyser le taux d'engagement et la qualité des commentaires : Un taux d'engagement élevé (likes, commentaires, partages) indique que l'influenceur interagit réellement avec son audience. Analysez également la qualité des commentaires : sont-ils pertinents, constructifs, ou s'agit-il de spams ou de messages génériques ?
• Évaluer le type de contenu produit : Le contenu de l'influenceur doit être pertinent par rapport à votre événement et à votre public cible. Est-ce un contenu de qualité, engageant, informatif, divertissant ?
• Analyser la relation avec les marques : L'influenceur collabore-t-il régulièrement avec des marques ? Si oui, est-ce transparent ? Y a-t-il trop de collaborations commerciales, ce qui pourrait nuire à son authenticité ?

Contacter et négocier avec les influenceurs

Une fois que vous avez sélectionné les influenceurs les plus pertinents, il est temps de les contacter et de négocier les modalités de la collaboration. Personnalisez votre approche, proposez une collaboration gagnant-gagnant et définissez clairement vos attentes et vos objectifs. Un brief précis et complet est essentiel pour garantir le succès de la collaboration.

• Personnaliser l'approche : Évitez les messages génériques. Montrez que vous avez étudié leur profil et que vous appréciez leur travail. Mentionnez des contenus spécifiques qu'ils ont créés et qui vous ont particulièrement plu.
• Proposer une collaboration gagnant-gagnant : Offrez une contrepartie juste et adaptée, en fonction de la portée de l'influenceur et de l'importance de la collaboration. Cela peut inclure un accès VIP à l'événement, une invitation gratuite, une commission sur les ventes, un cadeau, ou une rémunération financière.
• Définir clairement les attentes et les objectifs : Créez un brief précis et complet qui détaille les objectifs de la collaboration, les messages clés à véhiculer, les types de contenu à créer, les délais à respecter et les modalités de suivi.

Mettre en place une stratégie de marketing d'influence efficace

La mise en place d'une stratégie de marketing d'influence efficace nécessite une planification rigoureuse et une approche structurée. Il est essentiel de définir des objectifs clairs, de choisir les plateformes et les formats de contenu adaptés, de définir les types de collaborations avec les influenceurs et de créer un contenu engageant et authentique. Le rôle des médias locaux et de la presse ne doit pas être négligé.

Définir les objectifs de la campagne

Avant de lancer votre campagne, il est crucial de définir clairement vos objectifs. Quels sont les résultats que vous souhaitez obtenir grâce au marketing d'influence ? Souhaitez-vous augmenter la notoriété de votre événement, attirer plus de participants, booster les ventes de billets, susciter des interactions sur les réseaux sociaux ou améliorer l'image de marque de votre événement ? En moyenne, les événements locaux visent une augmentation de 15% de leur notoriété grâce au marketing d'influence .

• Notoriété : Augmenter la visibilité de l'événement auprès d'un public plus large.
• Fréquentation : Attirer plus de participants à l'événement.
• Vente de billets : Booster les ventes de billets en ligne et en magasin. Environ 8% des ventes de billets proviennent directement du marketing d'influence .
• Engagement : Susciter des interactions sur les réseaux sociaux (likes, commentaires, partages).
• Amélioration de l'image de marque : Renforcer l'attractivité de l'événement et le positionner comme un événement incontournable de la région.

Choisir les plateformes et les formats de contenu

Le choix des plateformes et des formats de contenu dépend de votre public cible et de vos objectifs. Instagram est idéal pour les événements visuels et les collaborations avec des influenceurs lifestyle. Facebook est un bon choix pour créer un événement Facebook et toucher un public plus large. TikTok est parfait pour les défis et les vidéos humoristiques. YouTube est adapté aux vlogs, aux interviews et aux reportages. Les blogs peuvent être utilisés pour publier des articles de blog, des interviews d'organisateurs et des guides pratiques. Environ 60% des événements locaux utilisent Instagram comme plateforme principale pour leur marketing d'influence .

• Instagram : Stories, Reels, publications photos/vidéos, concours, takeover de compte.
• Facebook : Publications, événements Facebook, groupes de discussion locaux.
• TikTok : Défis, vidéos humoristiques, coulisses de l'événement.
• YouTube : Vlogs, interviews, reportages sur l'événement.
• Blog : Articles de blog, interviews d'organisateurs et des guides pratiques.

Types de collaborations avec les influenceurs

Il existe de nombreux types de collaborations possibles avec les influenceurs. Vous pouvez les inviter à assister à l'événement et à le couvrir en direct sur les réseaux sociaux. Vous pouvez leur demander de créer du contenu original (photos, vidéos, articles de blog, stories sponsorisées). Vous pouvez organiser des jeux-concours pour faire gagner des places ou des produits liés à l'événement. Vous pouvez leur fournir des codes promotionnels à partager avec leur communauté. Vous pouvez également envisager des partenariats à long terme en faisant d'eux les ambassadeurs de votre événement.

• Présence à l'événement : Couverture en direct sur les réseaux sociaux, interviews, reportages.
• Création de contenu : Photos, vidéos, articles de blog, stories sponsorisées. Le coût moyen d'une story sponsorisée par un micro-influenceur local est de 50€ à 150€.
• Jeux-concours : Faire gagner des places ou des produits liés à l'événement. Les jeux-concours peuvent augmenter l'engagement de 25% en moyenne.
• Codes promotionnels : Offrir des réductions exclusives à la communauté de l'influenceur.
• Partenariats à long terme : Ambassadeur de l'événement, création de contenu régulier.

Créer un contenu engageant et authentique

Le contenu créé par les influenceurs doit être engageant et authentique. Laissez-les s'exprimer avec leur propre style et leur propre voix. Mettez en avant les aspects uniques et attrayants de votre événement. Encouragez l'interaction avec l'audience en posant des questions, en organisant des sondages et en encourageant les commentaires. Partagez des histoires et des témoignages de participants. Utilisez des visuels de qualité (photos, vidéos). La création de contenu engageant peut augmenter le taux de conversion de 10%.

• Laisser l'influenceur s'exprimer avec son propre style et sa propre voix.
• Mettre en avant les aspects uniques et attrayants de l'événement.
• Encourager l'interaction avec l'audience (questions, sondages, commentaires).
• Partager des histoires et des témoignages de participants.
• Utiliser des visuels de qualité (photos, vidéos).

Le rôle crucial des médias locaux et de la presse

N'oubliez pas de contacter les journalistes locaux et les blogueurs influents. Envoyez un communiqué de presse annonçant le partenariat avec les influenceurs. Invitez les médias à couvrir l'événement et à interviewer les influenceurs. La couverture médiatique locale peut amplifier considérablement l'impact de votre campagne de marketing d'influence . Les événements locaux bénéficiant d'une couverture médiatique voient leur fréquentation augmenter de 18% en moyenne.

• Contacter les journalistes locaux et les blogueurs influents.
• Envoyer un communiqué de presse annonçant le partenariat avec les influenceurs.
• Inviter les médias à couvrir l'événement et à interviewer les influenceurs.

Mesurer et analyser les résultats

La mesure et l'analyse des résultats sont essentielles pour évaluer l'efficacité de votre campagne de marketing d'influence et pour optimiser vos actions futures. Il est important de définir des indicateurs de performance (KPI), d'utiliser les outils d'analyse des réseaux sociaux, de mettre en place un système de suivi des ventes et de la fréquentation, et d'analyser les données pour tirer des conclusions et ajuster votre stratégie.

Définir les indicateurs de performance (KPI)

Les indicateurs de performance (KPI) vous permettront de mesurer l'atteinte de vos objectifs. Les KPI à suivre dépendent de vos objectifs, mais peuvent inclure la notoriété (nombre d'impressions, portée des publications, mentions de l'événement), l'engagement (nombre de likes, commentaires, partages, taux d'engagement), le trafic web (nombre de visites sur le site web de l'événement provenant des liens partagés par les influenceurs), les ventes (nombre de billets vendus grâce aux codes promotionnels des influenceurs) et la fréquentation (nombre de participants à l'événement ayant découvert l'événement grâce aux influenceurs). Environ 75% des événements locaux utilisent le taux d'engagement comme principal KPI pour mesurer le succès de leurs campagnes de marketing d'influence .

• Notoriété : Nombre d'impressions, portée des publications, mentions de l'événement.
• Engagement : Nombre de likes, commentaires, partages, taux d'engagement.
• Trafic web : Nombre de visites sur le site web de l'événement provenant des liens partagés par les influenceurs. Le taux de clics moyen sur les liens partagés par les influenceurs locaux est de 1.5%.
• Ventes : Nombre de billets vendus grâce aux codes promotionnels des influenceurs.
• Fréquentation : Nombre de participants à l'événement ayant découvert l'événement grâce aux influenceurs (sondage à l'entrée).

Utiliser les outils d'analyse des réseaux sociaux

Les plateformes de réseaux sociaux proposent des outils d'analyse qui vous permettent de suivre les performances des publications et des stories des influenceurs, d'analyser les données démographiques et les intérêts de l'audience, et de mesurer le trafic web. Utilisez ces outils pour collecter des données précieuses sur l'efficacité de votre campagne. Les outils d'analyse permettent de gagner environ 15% de temps dans l'évaluation des performances.

• Suivre les performances des publications et des stories des influenceurs.
• Analyser les données démographiques et les intérêts de l'audience.
• Utiliser des outils de tracking de liens (Bitly) pour mesurer le trafic web.

Mettre en place un système de suivi des ventes et de la fréquentation

Pour mesurer l'impact de votre campagne sur les ventes et la fréquentation, mettez en place un système de suivi efficace. Utilisez des codes promotionnels uniques pour chaque influenceur, posez des questions aux participants à l'entrée pour savoir comment ils ont découvert l'événement et analysez les données de vente en ligne et en magasin.

• Utiliser des codes promotionnels uniques pour chaque influenceur.
• Poser des questions aux participants à l'entrée pour savoir comment ils ont découvert l'événement.
• Analyser les données de vente en ligne et en magasin.

Analyser les données et tirer des conclusions

Une fois que vous avez collecté toutes les données nécessaires, il est temps de les analyser et d'en tirer des conclusions. Identifiez les influenceurs les plus performants, déterminez les types de contenu les plus engageants, évaluez le retour sur investissement (ROI) de votre campagne et ajustez votre stratégie en fonction des résultats obtenus. Par exemple, une étude menée en 2022 par une agence spécialisée a révélé que les événements locaux qui investissent dans le marketing d'influence constatent une augmentation moyenne de 20% de leur fréquentation. De plus, environ 15% des participants aux événements locaux affirment avoir découvert l'événement grâce aux influenceurs locaux sur les réseaux sociaux. L'analyse des données peut permettre d'optimiser le budget des campagnes futures de 10% à 15%.

• Identifier les influenceurs les plus performants.
• Déterminer les types de contenu les plus engageants.
• Évaluer le retour sur investissement (ROI) de la campagne de marketing d'influence.
• Ajuster la stratégie en fonction des résultats obtenus.

Feedback et construction d'une relation à long terme

N'oubliez pas de demander aux influenceurs leur feedback sur l'organisation de l'événement et leur collaboration. Remerciez-les pour leur contribution. Proposez de nouvelles collaborations pour les événements futurs. La construction d'une relation à long terme avec les influenceurs les plus performants est essentielle pour garantir le succès de vos campagnes futures. Les influenceurs ayant une relation à long terme avec un événement sont 25% plus performants que ceux collaborant ponctuellement.

• Demander aux influenceurs leur feedback sur l'organisation de l'événement et leur collaboration.
• Remercier les influenceurs pour leur contribution.
• Proposer de nouvelles collaborations pour les événements futurs.

Conseils et meilleures pratiques

Pour maximiser l'efficacité de votre stratégie de marketing d'influence , voici quelques conseils et meilleures pratiques à suivre. L'authenticité est primordiale, la transparence est essentielle, il est important de rester à l'écoute de sa communauté, de ne pas négliger les micro et nano-influenceurs, de diversifier les partenariats, de mesurer en permanence l'efficacité de la stratégie, d'assurer une communication claire et régulière avec les influenceurs et de respecter leur liberté créative. Le respect de ces bonnes pratiques peut augmenter le ROI des campagnes de marketing d'influence de 20%.

• Une autre bonne pratique à mettre en place est le suivi rigoureux de votre budget de marketing d'influence
• La mise en place d'une veille constante afin de détecter les dernières tendances du marketing d'influence .

• L'importance de l'authenticité : Évitez le "placement de produit" excessif et privilégiez les collaborations naturelles et sincères.
• La transparence est essentielle : Indiquez clairement que le contenu est sponsorisé. Environ 60% des consommateurs sont plus enclins à faire confiance à un influenceur qui indique clairement lorsqu'un contenu est sponsorisé.
• Rester à l'écoute de sa communauté : Tenez compte des commentaires et des suggestions des abonnés.
• Ne pas négliger les micro et nano-influenceurs : Ils peuvent avoir un impact important sur une audience locale spécifique.
• Diversifier les partenariats : Collaborez avec différents types d'influenceurs pour atteindre une audience plus large.
• Mesurer en permanence l'efficacité de la stratégie : Ajustez les objectifs et les actions en fonction des résultats.
• Assurer une communication claire et régulière avec les influenceurs.
• Respecter la liberté créative des influenceurs.

En suivant les conseils et les stratégies présentés dans ce guide, vous serez en mesure de mettre en place une campagne de marketing d'influence efficace pour votre événement local. Le marché du marketing d'influence ne cesse de croître, avec une augmentation prévue de 15% par an au cours des cinq prochaines années. La clé est d'adapter votre approche à votre public cible, de sélectionner les bons influenceurs et de créer un contenu authentique et engageant. Avec une planification rigoureuse et une exécution soignée, vous pouvez transformer votre événement local en un véritable succès et dynamiser l'économie de votre région.